直播带货的风口过了？只是商家更理智了

在淘宝直播间拼手速、抢红包，在主播的热情介绍时下单，成了这个双十一很多人的“剁手”常态。

而热闹之外，11月20日，中国消费者协会发布了一份“双11”消费维权舆情分析报告，直播带货也成了电商行业负面舆情的来源之一。

对此，有关部门也在积极采取行动，强化对电商直播的监管。最近，国家市场监管总局、广播电视总局先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，从市场监管和内容规范等多个层面，强化电商直播的合规管理。

监管措施出台后，真正守法、合规的电商直播从业者们松了一口气。在解决了电商直播行业发展中出现的问题后，行业的发展前景将变得更加广阔。

权威咨询机构毕马威和阿里研究院近期联合发布的报告《迈向万亿市场的直播电商》显示，2020年，直播电商整体规模将突破一万亿元;2021年，直播电商仍将高速增长，规模将接近2万亿元。其背后，也将产生相当多飞速成长中的商家和直播达人。

直播电商这个万亿级增量市场，仍将是21世纪第三个十年的一大风口。

风口仍在，风向变了

文章开头提到的那份报告认为，直播电商发展会更加“泛在”，呈现“4A”趋势:集任何人（Anyone）、 任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体。

通俗来讲，就是不论商品的品类、品牌，直播带货这种销售方式，将变成电商营销的常态，商家卖货的标配。

而当直播进入常态化之后，消费者和商家对直播的态度都发生了转变。特别是商家，他们变得更理性、冷静，不再过度依赖头部主播、大网红，掀起了一场直播的“供给侧改革”:商家直播，正在成为直播带货的一个主流形态。

这并不是说网红直播带货就不行了，它仍然是直播带货的一种重要渠道。对于商家来说，网红直播好比开闸放水——流量大，消耗也大;但在常态化直播的背景下，商家自播更符合营销需要。它不追求借助大主播实现销量爆发，而是想要“细水长流”，在日常运营中行稳致远。

一份阿里巴巴提供的数据可以佐证这个趋势:淘宝直播上商家自播的成交份额已占总体的70%;9成天猫核心商家都开通了自己的直播间。

商家自播，已经成了电商卖家一种新的营销方式，商家直播所涉及的商品品类也在越来越多。

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